奇跡從拼搏中誕生——記公(gong)司總(zong)經理劉燕(yan)虎
農村(cun)孩子，只要考上中專或者大學，就算(suan)實(shi)現了人生最(zui)大目標(biao)——跳出農門，同時給莊稼(jia)漢的(de)父母一個交代、一份榮耀。然后再找份工作，似乎(hu)(hu)一生都(dou)得到了滿足。日后變成企業(ye)老板，似乎(hu)(hu)遙不可及。而億誠公(gong)司總經(jing)理劉燕(yan)虎創造(zao)了奇跡(ji)，由(you)原來的(de)年收入(ru)4000元(yuan)變成而今年收入(ru)上千萬的(de)企業(ye)老板。
他，1975年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)6月出生，1995年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)中專(zhuan)畢業(ye)，學習工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)與民用建(jian)筑專(zhuan)業(ye)。后(hou)就職于(yu)西安第四(si)建(jian)筑公(gong)司5年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)，歷經工(gong)(gong)(gong)(gong)程建(jian)設(she)一線(xian)錘煉，對造(zao)(zao)價(jia)、施工(gong)(gong)(gong)(gong)形成(cheng)了(le)感性(xing)認識。2001年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)起開始從事工(gong)(gong)(gong)(gong)程造(zao)(zao)價(jia)工(gong)(gong)(gong)(gong)作，2005年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)成(cheng)立了(le)自己的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)程工(gong)(gong)(gong)(gong)作室(shi)，10年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)多(duo)(duo)(duo)的(de)激情投入，全面(mian)掌(zhang)握了(le)工(gong)(gong)(gong)(gong)程造(zao)(zao)價(jia)技術(shu)，結交了(le)大批同(tong)行(xing)朋友(you)。在此(ci)基(ji)礎上，2007年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)成(cheng)立了(le)陜西億(yi)誠(cheng)造(zao)(zao)價(jia)咨詢有限公(gong)司(現在的(de)億(yi)誠(cheng)建(jian)設(she)項目管(guan)理(li)(li)有限公(gong)司)。2012年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)到2014年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)取得造(zao)(zao)價(jia)咨詢、招標(biao)代理(li)(li)甲級(ji)(ji)資(zi)質、房建(jian)、市(shi)政(zheng)、人(ren)(ren)防監理(li)(li)乙級(ji)(ji)、中央投資(zi)項目招標(biao)代理(li)(li)、室(shi)內(nei)(nei)裝(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)修招標(biao)代理(li)(li)、政(zheng)府采購招標(biao)代理(li)(li)多(duo)(duo)(duo)種(zhong)資(zi)質資(zi)格。公(gong)司已擁(yong)有員工(gong)(gong)(gong)(gong)300多(duo)(duo)(duo)人(ren)(ren)，其(qi)中高級(ji)(ji)職稱18人(ren)(ren)，中級(ji)(ji)職稱57人(ren)(ren)，助理(li)(li)工(gong)(gong)(gong)(gong)程師(shi)13人(ren)(ren)，造(zao)(zao)價(jia)工(gong)(gong)(gong)(gong)程師(shi)50多(duo)(duo)(duo)人(ren)(ren)，招標(biao)師(shi)30多(duo)(duo)(duo)人(ren)(ren)、監理(li)(li)工(gong)(gong)(gong)(gong)程師(shi)28人(ren)(ren)，40多(duo)(duo)(duo)家加(jia)盟戰略(lve)伙伴(ban)，組成(cheng)了(le)800多(duo)(duo)(duo)名專(zhuan)家的(de)專(zhuan)家庫(ku)。僅8年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)時間，就使公(gong)司成(cheng)為(wei)業(ye)務(wu)面(mian)廣、技術(shu)力量雄(xiong)厚、信譽度高、服務(wu)周到的(de)中介(jie)技術(shu)服務(wu)機構。通過內(nei)(nei)擴(kuo)外拓，廣結同(tong)心(xin)，已有40多(duo)(duo)(duo)個同(tong)業(ye)者成(cheng)為(wei)加(jia)盟伙伴(ban)，2014年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)收(shou)入就達3000多(duo)(duo)(duo)萬元(yuan)。
一(yi)般(ban)人(ren)認為(wei)，從事專業(ye)技術的人(ren)員(yuan)，敢于挑戰(zhan)的意識(shi)不強，宏觀思維的能力(li)欠佳，凝聚人(ren)心的能力(li)不足(zu)，怎么(me)(me)敢成立公(gong)司，承受(shou)起一(yi)般(ban)人(ren)不堪其負的壓力(li)。那么(me)(me)，他(ta)成功(gong)的秘笈是什么(me)(me)?
敢于拼搏，不向困境低頭
初(chu)生牛犢不怕虎。1995年(nian)(nian)剛(gang)剛(gang)畢業的(de)(de)他，懷揣(chuai)刻苦(ku)肯干的(de)(de)心態，一頭扎進條件艱苦(ku)的(de)(de)施(shi)工(gong)工(gong)地，奔(ben)向了(le)一般(ban)人(ren)都恐懼(ju)的(de)(de)施(shi)工(gong)工(gong)地。吃住在塵土(tu)飛揚、遍地泥(ni)濘、充滿(man)安全隱患的(de)(de)工(gong)地，和(he)民工(gong)一起生活，以期拼搏(bo)，忍受著嚴(yan)寒(han)酷暑。當年(nian)(nian)上(shang)學時向往的(de)(de)美(mei)好生活與自己沒有(you)了(le)聯系(xi)。工(gong)作4年(nian)(nian)，每(mei)天早上(shang)7點出門(men)(men)，晚上(shang)8點回家，每(mei)月300元(yuan)(yuan)。沒有(you)民工(gong)每(mei)月500元(yuan)(yuan)的(de)(de)高，更距離看(kan)門(men)(men)老(lao)頭每(mei)月的(de)(de)1200元(yuan)(yuan)太遠。到了(le)當婚的(de)(de)年(nian)(nian)齡，立即感(gan)到了(le)莫名(ming)的(de)(de)經濟壓力。想著將來的(de)(de)日(ri)子，不由得(de)打(da)個冷戰，于是毅然辭(ci)職，勇敢地丟掉(diao)了(le)當年(nian)(nian)人(ren)們極為羨慕的(de)(de)國有(you)企(qi)業，另謀起了(le)出路。
他(ta)先受聘(pin)于一家(jia)(jia)建筑公司當(dang)項目經(jing)理，收入變成(cheng)了(le)原來(lai)的4倍。然(ran)而，工(gong)作(zuo)壓(ya)力太(tai)大。但他(ta)總不(bu)服輸，絕(jue)不(bu)輕易向困難低頭。當(dang)時，工(gong)地有3棟(dong)教學樓(lou)(lou)。2棟(dong)樓(lou)(lou)的主體工(gong)程已經(jing)完(wan)工(gong)，第3棟(dong)樓(lou)(lou)工(gong)期滯(zhi)后(hou)1-2個月。而三棟(dong)樓(lou)(lou)交工(gong)期只有8個月。原來(lai)的項目經(jing)理受壓(ya)辭職，劉燕虎覺(jue)得事在(zai)人為(wei)，接手后(hou)。搬家(jia)(jia)到工(gong)地，工(gong)作(zuo)成(cheng)了(le)他(ta)的所(suo)有。每天晚(wan)上(shang)11點多安排次(ci)日(ri)計(ji)劃，準備(bei)妥一切(qie)設備(bei)，才拖著疲憊的身子休息(xi)。為(wei)了(le)保證(zheng)工(gong)程進(jin)度(du)，他(ta)發動民工(gong)家(jia)(jia)屬參與搬磚、運料，最終超(chao)過了(le)其他(ta)兩棟(dong)樓(lou)(lou)的進(jin)度(du)，出(chu)色完(wan)成(cheng)了(le)任務。
此后，他又(you)一次(ci)完成了(le)大膽(dan)的挑戰，辭去了(le)得心應手的項目經理職務，成為了(le)一名(ming)專搞工程造價的自由(you)職業者。
造價工(gong)作(zuo)，是(shi)一個令人尊敬(jing)的(de)(de)職業。單干(gan)又使(shi)他有了自己的(de)(de)自由。然而，萬事皆(jie)不易(yi)。從事造價，復雜問題也(ye)接二連(lian)三出現，學校所(suo)學，在(zai)實(shi)踐中遠不夠用。他還是(shi)不服輸(shu)，白天工(gong)作(zuo)，晚(wan)上在(zai)外學習造價知識(shi)，虛心請教老師(shi)，執著堅韌的(de)(de)精(jing)神，加上施工(gong)的(de)(de)實(shi)踐經驗，終于使(shi)他成為了造價專家。
本想(xiang)著，有了技(ji)術，以別的公(gong)司(si)名義承(cheng)接業務(wu)，好(hao)(hao)好(hao)(hao)掙點(dian)錢。2005年，他(ta)已擁有5-7個人(ren)(ren)的工作室，年收(shou)入達(da)百萬(wan)。但(dan)因為掛靠(kao)其他(ta)單位，收(shou)入受制于人(ren)(ren)。經常因為自己所掛靠(kao)的單位不及時支付，導(dao)致(zhi)財務(wu)出現(xian)困(kun)難。
為了(le)擺脫他(ta)人束縛，擁有(you)寬(kuan)松的自主發(fa)展(zhan)空間，2007年(nian)，他(ta)毅然決定大膽拼搏，成立了(le)陜(shan)西(xi)億誠(cheng)造(zao)價(jia)咨詢(xun)有(you)限公司。為了(le)贏得(de)客(ke)戶肯定，他(ta)帶領大家每天沒日(ri)沒夜(ye)工作(zuo)(zuo)，2008年(nian)拓展(zhan)了(le)招標(biao)代(dai)理(li)業務(wu)，2009年(nian)實現了(le)收入500萬元(yuan)。2013年(nian)、2014年(nian)獲(huo)得(de)了(le)造(zao)價(jia)咨詢(xun)甲(jia)級、招標(biao)代(dai)理(li)甲(jia)級、工程監理(li)乙級等多(duo)個資質資格，在全(quan)國發(fa)展(zhan)戰略合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴40多(duo)個，年(nian)收入實現3000多(duo)萬元(yuan)，成為陜(shan)西(xi)建設項(xiang)目管理(li)行業的一匹黑馬。
誠信(xin)待人，贏得良好聲譽
從事造(zao)價(jia)的隊伍非常龐大(da)，為什么有(you)(you)的人創(chuang)業(ye)成功，有(you)(you)的人沒(mei)有(you)(you)變化呢?其中有(you)(you)創(chuang)業(ye)魄(po)力的原因，也有(you)(you)對待誠信(xin)重視程度的問題。劉(liu)燕虎總經理(li)注重大(da)局，他認為創(chuang)業(ye)成功與誠信(xin)有(you)(you)著重要的關系(xi)。
在建(jian)筑公司(si)時(shi)為(wei)(wei)趕工(gong)程進(jin)度(du)，他以每人每晚(wan)5元錢的價格(ge)請來了(le)民工(gong)家屬。結果結算(suan)時(shi)，公司(si)財(cai)務不予(yu)認(ren)可。他為(wei)(wei)了(le)兌現(xian)承諾，到(dao)處借錢為(wei)(wei)民工(gong)家屬支付了(le)工(gong)資。
后來(lai)從事造(zao)價工作，因(yin)為他(ta)大氣、豪爽，業務認真，很多人找(zhao)他(ta)做造(zao)價。盡管業務很多，但他(ta)承(cheng)(cheng)諾什么(me)(me)(me)時候(hou)交活就一(yi)定(ding)什么(me)(me)(me)時候(hou)交。晚(wan)上不睡覺，求人幫(bang)忙是(shi)經常的(de)(de)事情。所承(cheng)(cheng)接的(de)(de)業務，始終以“客戶的(de)(de)事情就是(shi)自(zi)己的(de)(de)事情”為準則(ze)，確保了作業質量。對(dui)于求人協助開(kai)展的(de)(de)業務，他(ta)說怎樣付(fu)費，什么(me)(me)(me)時候(hou)付(fu)，就一(yi)定(ding)什么(me)(me)(me)時候(hou)付(fu)。對(dui)于朋(peng)友(you)幫(bang)忙提供的(de)(de)業務線索，他(ta)都會兌現承(cheng)(cheng)諾。如此(ci)一(yi)來(lai)，他(ta)的(de)(de)朋(peng)友(you)越(yue)來(lai)越(yue)多，路越(yue)走越(yue)廣，業務越(yue)來(lai)越(yue)好。
公(gong)(gong)(gong)司(si)成立時(shi)，劉燕虎(hu)總經(jing)理為公(gong)(gong)(gong)司(si)起(qi)名(ming)為“意誠(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)”，意為一(yi)(yi)心(xin)一(yi)(yi)意真心(xin)誠(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)意地對(dui)待(dai)每一(yi)(yi)個人。公(gong)(gong)(gong)司(si)注(zhu)冊時(shi)，注(zhu)冊“意誠(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)”的(de)太多(duo)，于是就(jiu)改(gai)成“億(yi)(yi)誠(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)”。每每提(ti)起(qi)此事，劉總總是寬厚(hou)地說，這一(yi)(yi)改(gai)更好。我們就(jiu)對(dui)所有客戶一(yi)(yi)億(yi)(yi)個真誠(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，一(yi)(yi)億(yi)(yi)次誠(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)信。確也如此，億(yi)(yi)誠(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)在發展的(de)年頭里，處處誠(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)信待(dai)人。為了發展億(yi)(yi)誠(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，公(gong)(gong)(gong)司(si)實行(xing)獎勵(li)提(ti)成制度。對(dui)于介紹(shao)成立分(fen)支機構(gou)的(de)、為公(gong)(gong)(gong)司(si)介紹(shao)業務的(de)，無(wu)論薪酬多(duo)高，該兌現的(de)兌現，該獎勵(li)的(de)獎勵(li)。對(dui)于屬于員(yuan)工(gong)應得的(de)部分(fen)，即就(jiu)是員(yuan)工(gong)離職，也會發給員(yuan)工(gong)。因此，在陜西，業內人士、上級主管單位，每提(ti)起(qi)億(yi)(yi)誠(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，都會說億(yi)(yi)誠(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)這個公(gong)(gong)(gong)司(si)不(bu)錯(cuo)，講信用，做事厚(hou)道。
今年(nian)，有個培訓機構(gou)剛走上工(gong)(gong)作崗位(wei)的(de)員(yuan)工(gong)(gong)，對(dui)劉(liu)總(zong)(zong)說(shuo)差(cha)兩萬元就能完成當月任務(wu)(wu)，并獲(huo)得他們(men)公司外出旅游的(de)獎勵(li)機會(hui)。劉(liu)總(zong)(zong)經理(li)看到其非常辛苦，他欣然答(da)(da)應參加(jia)培訓，提(ti)前支(zhi)付2萬元培訓費。然而，他人在外地，公司出納不(bu)在，他便委托一(yi)(yi)位(wei)朋(peng)友(you)轉賬給(gei)了那名員(yuan)工(gong)(gong)。他的(de)朋(peng)友(you)難以理(li)解(jie)，質疑其理(li)由。而他卻說(shuo)，剛大學畢(bi)業的(de)孩(hai)子發(fa)展業務(wu)(wu)非常不(bu)容易，我已答(da)(da)應人家，不(bu)能失(shi)信(xin)于人。他的(de)舉動(dong)，令這(zhe)個孩(hai)子非常感動(dong)。自那以后，每次(ci)見(jian)到公司的(de)微信(xin)信(xin)息(xi)，她總(zong)(zong)是(shi)(shi)轉發(fa)給(gei)自己的(de)朋(peng)友(you)圈、包(bao)括客戶。她說(shuo)，劉(liu)總(zong)(zong)給(gei)我的(de)不(bu)僅是(shi)(shi)經濟支(zhi)持(chi)，更是(shi)(shi)一(yi)(yi)次(ci)誠信(xin)教(jiao)育。
重義輕(qing)利，打造共(gong)贏平臺
人(ren)們都說，商人(ren)是重利(li)(li)輕(qing)義的(de)(de)。而劉燕虎(hu)總經理的(de)(de)行事經商，卻始終堅持重義輕(qing)利(li)(li)。說他(ta)有(you)錢，確實夠他(ta)一(yi)輩子(zi)花了。要說缺錢，要擴大規模還(huan)得貸款。他(ta)不(bu)(bu)講究吃穿住，經常就是那幾件衣服，不(bu)(bu)是名(ming)牌，也不(bu)(bu)是什么高(gao)級布料，更沒有(you)高(gao)級手表，背(bei)的(de)(de)包(bao)幾年都不(bu)(bu)變。可員工家(jia)里結婚，他(ta)會雇車組織大家(jia)去(qu)賀喜。員工、朋友買房，他(ta)會借(jie)錢，從不(bu)(bu)落空(kong)。對于(yu)幫助過他(ta)的(de)(de)，他(ta)都不(bu)(bu)會忘記。去(qu)年，公(gong)司(si)曾咨詢(xun)過一(yi)個(ge)人(ren)財務(wu)事宜(yi)，中秋節時(shi)，他(ta)就送去(qu)了月餅專(zhuan)程(cheng)表示了感謝。
和他相處的人(ren)，都感覺他爽(shuang)快，把錢(qian)不當錢(qian)。他租別人(ren)房(fang)(fang)子(zi)按時付款。房(fang)(fang)東(dong)(dong)要(yao)求漲房(fang)(fang)租，他也(ye)不做過(guo)多討價還價。今年(nian)，公(gong)司(si)辦(ban)公(gong)室(shi)調整，提(ti)前退了(le)一(yi)間(jian)還有(you)3個(ge)月的才(cai)到期的房(fang)(fang)子(zi)，不僅沒有(you)要(yao)求退多余房(fang)(fang)租，卻(que)還承(cheng)擔了(le)這(zhe)3個(ge)月的水(shui)電物業費。贏得了(le)房(fang)(fang)東(dong)(dong)的好評。現在(zai)，只要(yao)房(fang)(fang)子(zi)閑置，房(fang)(fang)東(dong)(dong)第一(yi)個(ge)就想到租給億誠(cheng)公(gong)司(si)。劉總這(zhe)樣認為，房(fang)(fang)錢(qian)值不了(le)多少(shao)，只要(yao)公(gong)司(si)擁有(you)好的辦(ban)公(gong)環境，比什么都值。
和(he)億(yi)(yi)誠(cheng)公(gong)(gong)司相處的客戶(hu)，不(bu)僅覺得億(yi)(yi)誠(cheng)公(gong)(gong)司很講(jiang)信用，更覺得合(he)作(zuo)爽快。而(er)這種爽快，就是對(dui)作(zuo)業質量的看重，而(er)不(bu)是過分(fen)(fen)在意收(shou)費的高低、服(fu)務內(nei)容的多少。有些客戶(hu)，資金緊張，回(hui)款不(bu)及(ji)時，他(ta)總(zong)是多給理解。有些客戶(hu)，需要專業技術人員協助，他(ta)總(zong)是派(pai)人前往，不(bu)計(ji)較一點一滴得失。去年，延安分(fen)(fen)公(gong)(gong)司業務較多，經(jing)(jing)常邀請具有造價工程師、監理工程師、招標(biao)師資格的他(ta)到延安和(he)主管單(dan)位(wei)領導溝通，他(ta)從(cong)不(bu)談利益、更無怨言(yan)。他(ta)認為(wei)大(da)家(jia)跟著他(ta)，他(ta)就要對(dui)大(da)家(jia)負責(ze)，總(zong)是給以力所(suo)能及(ji)的幫助。延安分(fen)(fen)公(gong)(gong)司經(jing)(jing)理感(gan)動地說：“跟著億(yi)(yi)誠(cheng)，總(zong)經(jing)(jing)理都這么(me)付出(chu)，我怎(zen)么(me)能不(bu)把(ba)業務干好?加入億(yi)(yi)城(cheng)，沒有雜七(qi)雜八(ba)的費用支出(chu)，心里(li)踏(ta)實。”
每(mei)當有(you)人提(ti)出要(yao)以(yi)公(gong)司利益(yi)最大(da)化為(wei)服務前提(ti)時，劉總總是說(shuo)(shuo)，你們這么說(shuo)(shuo)是有(you)道理。我(wo)開展業務，或者發展分公(gong)司，努力爭取一(yi)下，會(hui)多(duo)一(yi)點收益(yi)。但我(wo)的(de)主要(yao)目的(de)是努力搭建好(hao)億(yi)誠這個(ge)平臺，讓跟著(zhu)億(yi)誠的(de)同行(xing)能有(you)大(da)發展的(de)機會(hui)，讓跟著(zhu)我(wo)的(de)人能大(da)收益(yi)。人不能總將利益(yi)看得太重，財(cai)聚人散，人散財(cai)聚。多(duo)一(yi)點義氣，少談一(yi)點利益(yi)，路才(cai)會(hui)越(yue)走越(yue)寬，朋(peng)友才(cai)會(hui)越(yue)來越(yue)多(duo)!
正是(shi)這種理念，他現在每(mei)年都(dou)會捐(juan)款幫助困難大學生，努力(li)以誠信贏得(de)信任，以專業技術提升(sheng)價值，以構建有格局(ju)的(de)平臺吸引八方英雄。
現在的(de)億(yi)誠(cheng)(cheng)公司，業務(wu)遍(bian)及全(quan)國(guo)，社(she)(she)會(hui)地(di)位(wei)不(bu)斷提升，社(she)(she)會(hui)榮(rong)譽不(bu)斷獲(huo)得，成(cheng)為中(zhong)(zhong)國(guo)建設(she)工程造(zao)價(jia)管理協(xie)(xie)會(hui)、中(zhong)(zhong)國(guo)招投標(biao)(biao)協(xie)(xie)會(hui)、陜(shan)西(xi)(xi)省建設(she)工程造(zao)價(jia)管理協(xie)(xie)會(hui)、陜(shan)西(xi)(xi)省招標(biao)(biao)投標(biao)(biao)協(xie)(xie)會(hui)、陜(shan)西(xi)(xi)省建設(she)監理協(xie)(xie)會(hui)、陜(shan)西(xi)(xi)省信(xin)用協(xie)(xie)會(hui)、西(xi)(xi)安市建設(she)監理協(xie)(xie)會(hui)的(de)會(hui)員或(huo)常務(wu)理事單位(wei);先后獲(huo)得了“金牌(pai)服務(wu)單位(wei)”、“最(zui)受(shou)信(xin)賴造(zao)價(jia)咨詢機構(gou)”、“最(zui)具競爭力(li)招標(biao)(biao)代理機構(gou)”、“‘五位(wei)一體(ti)’信(xin)用建設(she)先進(jin)單位(wei)”、“全(quan)國(guo)招標(biao)(biao)誠(cheng)(cheng)信(xin)企業”等(deng)榮(rong)譽稱號。
成績的(de)獲得，劉總深有感觸：現在是競爭(zheng)的(de)時代，每一個創業者要敢(gan)闖敢(gan)干，不(bu)被眼前困(kun)難嚇倒，講(jiang)求(qiu)誠(cheng)信、寬厚做人、重義輕(qing)利，就能開拓出自(zi)己夢想的(de)事業。談(tan)起未來，劉燕虎總經理信心滿懷，表(biao)示將(jiang)大(da)膽進取，搞活(huo)經營機(ji)制(zhi)，吸納八方精(jing)英(ying)，力爭(zheng)5年內(nei)將(jiang)億誠(cheng)打造成陜(shan)西乃至全國工程建設行(xing)業內(nei)的(de)知名品牌。
